2021年元月21日，以“网络营销——定价策略”为主题的陕西省中小企业商学院线上研修班第19课如期举行，活动由陕西省中小企业协会培训部部长，陕西省中小企业商学院项目负责人曹瓅旸主持，214人参加了学习。

本期课程特邀赵志荣教授从盘点网络营销大事件、认识网络营销、网络营销的定价策略三部分做专业讲授。赵教授是西安欧亚学院专业负责人；西安交通大学信息工程与信息系统工学硕士、副教授；兼任西安卓精电子科技有限公司副总；陕西省中小企业专家顾问团信息化专家；门店运营与管理实战专家。

互联网提高了价格信息的透明度。消费者通过搜索引擎和比价网站等工具就可以轻易找到同种产品的最低报价，进而享受透明价格所带来的消费者福利。消费者对交易的控制力也不断上升，这对网络营销定价策略影响深远。

赵教授表示：影响网络定价的主要因素有定价目标、成本因素、消费者因素、竞争因素四种。网络营销为企业运营提供了降低成本的机会，比较传统营销方式，从采购成本、库存费用、生产成本、与消费者的沟通成本、企业管理费用等方面都有很大程度降低。企业产品定价是否合理，更多地取决于消费者对该产品价值的感知和判断，而不是产品的成本或企业的经营目标。

赵教授强调：免费价格策略是最有效的市场占领手段;动态定价策略最多的是拍卖交易，在规定时间内价高者得到产品；定制生产定价策略是根据消费对象的要求私人定制，一物一价定制生产；使用定价策略的特点是按次收费，消费者不需要购买；捆绑定价策略是目前企业常用的一种营销策略，虽能给企业带来更大的利益，但面临着限制竞争和损害消费者福利的责难；参与式定价策略是一种让消费者自己定价的参与式，增加了消费者进行价格对比的难度，是新品发布的最佳选择。网络定价的方法永远不止一种，要即科学又艺术的选择定价方式，才能实现销售利润的暴增。

大家通过本节课的学习，一致认为赵老师深入浅出、细致、专业的讲解，受益匪浅，对定价策略分析全面、到位，很受启发。六组学员西安恒瑞测控设备公司的史总表示：听完后受益良多，大概有了产品优化定价方案的思路，相信通过优化可以吸引更多的客户，带来更好的市场效益。