春风送暖，在这蓄势待发、扬帆远航的季节里，陕西省中小企业商学院2020线上研修班第20课于3月4日上午如期举行。活动由陕西省中小企业协会培训部部长，陕西省中小企业商学院项目负责人曹瓅旸主持，211人参加了学习。

本次课程以“企业销售管理体系搭建”为主题，邀请到陈文学老师为大家讲授。陈老师是销售管理系统导师、销售管理变革咨询专家、大客户销售培训咨询老师、销售管理成熟度评估体系创造者、上海八微企业管理咨询有限公司首席咨询架构师、谈判专家、上海交通大学、上海财经大学、同济大学特聘讲师，擅长销售系统解决方案的研发和搭建。

陈老师以解决问题为导向，应用大量管理咨询案例，诙谐犀利的从业绩产生的三层逻辑分析;销售管理系统化变革之五大主体；销售管理系统化变革之五大核心；销售管理变革落地策略四个大的方面向学员们进行了深入浅出的解析。

陈老师指出，影响销售业绩的五大主体是：老板、销售管理人员、销售人员、职能部门和渠道商。销售管理系统化变革的五大核心是：制度体系、流程体系、工具体系、人才培养体系和执行体系。因此，为了有效实现销售管理变革策略的落地，陈老师给出了如下建议：高层统一意见，坚定决心，召开项目启动会；优化企业内部薪酬绩效体系；整合全公司力量，做好内部标准化建设；开展常态化的内部培训，让员工在专业方面有所提升；着力培养优秀的管理干部；导入内部管控体系等。

本次课程受到学员们的欢迎，一定程度上解决了企业在销售方面的困惑和难题，大家表示收获颇丰。陕西奥达投资控股集团的曹书琴同学认为本节课很受启发，弥补了在工作管理中出现的不足；西安瑞恒测控设备公司的史晓敏同学反馈时间有点短，听得意犹未尽；洛川美域高公司的初磊同学感觉听课后看待问题的角度更宽了，解决问题的方式也增加了，可能对于老板或职业经理人都有很大启发！