7月27日，由陕西省中小企业协会主办，陕西省中小企业商学院承办的“华为营销体系与大客户营销实战”专题研修班在陕西华创集团如期开班。

陕西明达西城投资控股有限公司、陕西迪凯机电科技有限公司、宝鸡市万合实业有限公司、西安优亚餐饮集团有限公司、西安市铜庆电力结构厂、陕西上通泊车设备有限公司、勉县林鑫再生塑料制品有限公司、西安爱菊粮油工业集团、陕西中财科达项目管理有限公司、陕西美域天下贸易有限公司、西安吉丰医药包装有限公司、陕西德联新能源有限公司、陕西红树林景观照明有限公司、陕西华创财务管理有限公司、陕西奥达投资控股有限公司15户企业，34名企业负责人和销售精英参加学习。

本期特邀华为14年老兵，华为系企业管理和大客户营销专家郭松做专题讲授。郭老师拥有20年销售运营管理经验，是华为最高团队奖项“金牌团队”领队者。

郭松老师以“华为销售如何通过一封邮件撬走罗振宇千万订单”为例开启了一场思想盛宴，为大家深度讲解了“以客户为中心”的底层商业逻辑，并提出“‘供应商总价值’远不受限于‘交付价值’”这一观点，令大家耳目一新。一整天的培训，郭老师应用了大量的问题与案例，为大家系统地讲解了“需求闭环三要素”、“方案的五层维度”、“利益二元论”、“价值协同模型”等销售项目运作的核心逻辑，并给出了销售组织赋能的不二利器——“价值呈现三大表”。学员们认真思考、积极发言，小组学习成果通过Pk环节展现的淋漓尽致，优秀销售精英的铁齿铜牙和逻辑思维让老师也时时称赞。

陕西省中小企业协会副秘书长职音开班主持并为学员们送上美好祝福，他表示：本次开班正值建党100周年，是商学院精心策划并福利会员企业的一堂实战课，旨在帮助企业开发大客户营销能力，打造一套适合自己的营销体系，希望学员们能珍惜机会，认真学习，把两天的收获实践到企业运营中。